Kuinka Autoresponder Voi Tuoda Lisää Euroja Taskuusi?

Oletetaan että olet yksinyrittäjä, pienyrittäjä tai kasvuyrityksen markkinoinnista vastaava henkilö. Oletetaan että sinun vastuullasi on hankkia lisää asiakkaita. Kysyn suoraan pari kysymystä..

1. Markkinoitko tuotetta tai palvelua sähköpostitse?
2. Onko käytössäsi autoresponder-järjestelmä joka kerää liidejä ja lähettää markkinointiviestejä automaattisesti?

Jos vastasit jompaan kumpaan ei, edustat noin 98%:a markkinoijista jotka eivät hyödynnä sähköpostimarkkinointia tehokkaasti.

Miksi?

Miksi ihmeessä et hyödynnä menetelmää joka ”gurujen” mukaan on kaikkein tehokkain pitkän aikavälin markkinointimenetelmä verkossa?

Tuntuuko sinusta että et osaa kirjoittaa hyviä sähköposteja? Vai tuntuuko siltä että ei ole tarpeeksi aikaa?

Hmmm..

Toki kaikki eivät yksinkertaisesti kykene kirjoittamaan tehokkaita sähköposteja itse, mutta se työ on mahdollista teettää sellaisella joka hallitsee taitavan kirjoittamisen taidon. Sinun täytyy vain etsiä partneri joka kirjoittaa markkinointiviestit puolestasi. Hyvää partneria ei välttämättä löydä helpolla, eikä sellainen ilmainenkaan ole, mutta partneri voi olla hyvinkin kannattava sijoitus.

Okei, oletetaan että kirjoitat sähköpostisi itse tai ulkoistat työn partnerille. Hyvä homma. Oletetaan myös että markkinoit yhtä tuotetta (palvelutuote tai fyysinen tuote) sähköpostin avulla. Montako sähköpostia olet lähettänyt jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle? Yhden?

Varsin moni markkinoija lähettää vain yhden sähköpostin potentiaaliselle asiakkalle. Jos asiakas ei siihen reagoi, ajattelee markkinoija että ”noooh, ei se sitten ollut kiinnostunut”.

Mitäpä jos lähetät 10 ennalta kirjoitettua sähköpostia? Tai vaikka 20?

Tutkimusten mukaan markkinointiviestiä täytyy toistaa 6-8 kertaa ennen kuin kuluttaja tekee ostopäätöksen.

On hyvin todennäköistä että et saa asiakasta yhdellä sähköpostilla. Tarvitse pitkän aikavälin strategian.

”Mutta eihän kukaan jaksa kirjoittaa 20 sähköpostia jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle”, saatat ajatella.

Aivan, eikä se ole toki tarkoituskaan. Otetaan esimerkki.

Kun esimerkiksi markkinoin uusimpaan Starcraft-peliin liittyviä tuotteita kumppanina Pohjois-Amerikan markkinalla, rakennan ensimmäiseksi oman laskeutumissivun (normaali websivu joka on optimoitu keräämään liidejä). Sen jälkeen luon autoresponderin johon kirjoitan 10-20 sähköpostia jotka asetan lähetettäväksi joka toinen päivä sen jälkeen kun potentiaalinen asiakas on kirjautunut sähköpostilistalle. Kolmanneksi luon PPC- (esim. Google AdWords tai Facebook-mainonta) tai PPV (esim TrafficVance) -kampanjoita joista ohjaan liikennettä laskeutumissivulle. Kun ”prospekti” kirjautuu sähköpostilistalle, käynnistyy automaattinen autoresponder-sekvenssi jonka tavoitteena on saada vastaanottaja ostamaan markkinoimani tuote.

Nyt on tärkeää huomata että nuo 20 sähköpostia EIVÄT ole ”osta-osta-osta”-tyylisiä viestejä, vaan huolella laadittuja kirjeitä jotka sisältävät paljon hyödyllistä ja kiinnostavaa lukijan kannalta, kuten esimerkiksi pelin huijauskoodeja tai ohjeita.

Miten autoresponder voi sitten nostaa sinun liikevaihtoa?

Samalla tavalla kuin esimerkissä yläpuolella. Sinun tulee yksinkertaisesti ottaa käyttöön autoresponder, luoda sinne lista, sekä kirjoittaa valmiiksi vaikkapa 10 viestiä. Sen jälkeen asetat ns. opt-in kaavakkeen (mahdollistaa kirjautumisen sähköpostilistalle) sivulle johon ohjaat liikennettä. Lopuksi ohjaat liikennettä eri lähteistä, kuten PPC-mainokset, PPV-mainokset, bannerimainokset, optimoidut sivut, jne.

Me suosittelemme MailChimp autoresponderia koska se on erittäin kohtuuhintainen, kokonaan suomennettavissa, harvinaisen helppokäyttöinen, sekä hyvät raportointiominaisuudet tarjoava palvelu.

Kun kaikki yllä mainittu on tehty, voit jatkaa muiden töiden kanssa samaan aikaan kun autoresponder kerää sinulle liidejä ja vaikuttaa potentiaalisten asiakkaiden ostopäätöksiin. Sinun ei tarvitse enää soitella puhelinluetteloa läpi. Autoresponderin ja PPC-kampanjoiden hoitaessa asiakkaiden etsimisen sinä voit keskittyä esimerkiksi uusien tuotteiden kehittämiseen tai rahaa tuottavan työn tekemiseen. Jos ja kun huomaat menetemän lisäävän tuotteesi tai palvelusi myyntiä, toistat toki saman menetelmän toiselle tuotteelle tai palvelulle.

Kuulostaako liian hyvältä ollakseen totta?

Niinpä. Moni ajattelee samoin. Näin se vain kuitenkin toimii, ja juuri tällä tavalla moni yrittäjä lisää liikevaihtoaan tänä päivänä.

Kuvio on loppujen lopuksi aika yksinkertainen, mutta ei välttämättä nopea sisäistää. Tiedän että asiaan perehtymättömälle yllä mainitussa strategiassa voi olla monta outoa asiaa, ja siksipä avaan näitä asioita lisää tulevissa blogipostauksissa.