Tämä postaus on osa 13-osaista sarjaa, jossa Fiercer Media Oy julkaisee keväällä 2021 yrittäjäkoulutukseen tehdyn materiaalin kaikille käytettäväksi. Materiaali on tehty erityisesti PK-yrittäjien Internet-/some-markkinoinnin tarpeisiin.

Alkuperäiseen materiaaliin verrattuna sarja julkaistaan hieman eri järjestyksessä eli ensin osat 8-13 (käytännön perusteet) ja strategisempi osuus, osat 1-7, tämän jälkeen.

Edellisessä osassa aiheena oli vinkit Facebook(Meta)-mainonnan aloittamiseen. Tällä erää mennään samaan asiaan – käytännön vinkkejä tehokkaan mainonnan toteutukseen.

*) HUOM. Käytän tässä yhteydessä Facebook = Metan järjestelmä, joka pitää sisällän Facebookin ja Instagrammin mainosalustat

Facebook(Meta)-mainonta, yleisiä ongelmia

Miten useimmat tekevät FB-mainontaa?

• 3-4 mainosta kokonaisuudessaan

• Vähäinen (usein liian laaja) kohdentaminen

• Mainos ei puhuttele kohderyhmän edustajaa

• Ei aktiivista tulosten analysointia

• Ei aktiivista mainonnan optimointia

• Ei konversioiden mittausta!

VINKKI: tulosten seuranta kannattaa myös virheiden välttämiseksi, esimerkiksi budjetoinnissa – jos joku menee väärin ja jätät kampanjan oman onnensa nojaan pidemmäksi aikaa, kulutus voi yllättää!

• Huom. tosin alkaville tileille systeemi antaa päivittäisen budjettikaton automaattisesti – tämä budjettirajoitus kuitenkin kasvaa ajan kanssa

Pro vs. amatööri?

Miten PRO tekee FB-mainontaa?

• Yhdellä ihmisellä kokonaisvastuu koko kampanjasta (!). Yleensä voi todeta, että tiimityö on voimaa ja yhteistyöllä saavutetaan parhaat tulokset, mutta toisaalta liiallinen ”komiteatyö” kannattaa jättää väliin. Metan mainosjärjelmän nerokkuus on tavallaan siinä, että teknologia hoitaa useamman (aikaisemman mallin) ihmisen työn kerralla. Oma veikkaukseni on että AI:n käytön myötä tämä suhdeluku tulee kasvamaan eksponentiaalisesti lähitulevaisuudessa!

• Tarvittaessa kymmeniä mainos- ja kohdentamisvariaatiota, joskus jopa satoja (isot mainostajat/verkkokaupat)

• Tarpeeksi tiukka ja relevantti kohdentaminen

• Mainos puhuttelee kohderyhmän edustajaa

• Jatkuva tulosten analysointi

• Jatkuva mainonnan optimointi ja systemaattinen testaus

Konversion mittausostot, varaukset, liidit, sovelluksen lataukset jne.

Tehokas FB-mainos on

• Kuva (merkitys arvio 70%) on Facebook-mainoksen ehdottomasti tärkein osa, koska juuri kuva on se, mikä kiinnittää käyttäjän huomion mainokseen

• Otsikon merkitys (arvio) 15-20%

• Mainostekstin merkitys (arvio) 10-15%

• Huom. arvio kokemuksemme mukaan – vaihtelee kuitenkin  jonkin verran tuotteen/markkinan mukaan. Kuvan (tai videon) merkitystä ei tule kuitenkaan aliarvioida, visuaalinen viesti on selkeästi se, joka saa käyttäjän välittömän huomion ja on tässä mielessä ensiarvoisen tärkeä.

VINKKI: kun ohjataan liikennettä sivuille yhden kuvan mainos usein edelleen todella tehokas / tehokkain (vs. video tai ns. monen tuotteen kuvakaruselli). Tämä oman kokemuksemme perusteella.

• Edelliseen viitaten – on hyvä muistaa, että Google Ads -hakusanamainontaan verrattuna Facebook-mainonta on luonteeltaan keskeyttävää mainontaa (ei tarvepohjaisia hakuja). Tässä mielessä käyttäjille iskee ennen pitkää niin sanottu bannerisokeus, jos samoja kampanjoita ja mainoksia pyöritetään kovin pitkään. Hyvä nyrkkisääntö on pitää kampanjat noin 2-4 viikon pituisina hieman kohderyhmä koosta riippuen ja tämän jälkeen vaihtaa ainakin luovat sisällöt kokonaan, usein myös tuotteet/koko ”tulokulma” aiheeseen. Tai vastaavasti pitää kampanjoissa jopa pientä taukoa. ”Näyttötiheys”-parametri on seurannassa hyvä indikaattori; Facebook itse suosittelee vaihtamaan sisältöjä kun tämä luku nousee yli 3:n.

Huono FB-mainos on…

• Epäselvä (kuva, otsikko ja mainosteksti)

• Monimutkainen

• Tylsä

• Huonosti erottuva/näkyvä

• Huonosti kohdistettu

• Ei puhuttele kohderyhmää

(Edelleen) hyvä Facebook-mainos on…

• Selkeä (kuva, otsikko, teksti)

• Yksinkertainen / looginen

• Joskus (b2b)tosin ns. pitkä mainoscopy toimii myös mainoksessa. Loppujen lopuksi totuus selviää vain ja ainoastaan vain testaamalla…Huom. viimeaikoina tosin systeemi on ruvennut ”varoittelemaan” liian pitkistä copy-teksteistä eli suuntaus on suosituksissa napakampaa tekstiä kohden.

• Mielenkiintoinen, hauska, kilpailijoista erottuva…

• Tarpeeksi tiukkaan kohdistettu

• Kohderyhmää puhutteleva/koskettava

Esimerkkejä onnistuneista mainoksista kampanjoistamme seuraavassa

Esimerkki 1: Tässä julkaisun mainos, tavoite käyttäjien sitouttaminen (erilaiset reaktiot julkaisuun), laaja brändimarkkinointi
Esimerkki 2: Tässä sivulle liikennettä (kävijöitä) tavoitteleva mainos, matkailun kansainvälisestä Keski-Eurooppaan suunnatusta kampanjasta.
Esimerkki 3: Tässä verkkokaupan myyntiä tavoitteleva mainos, talviurheiluvälineet
Esimerkki 4: Tässä liidejä (työhakemukset) tavoitteleva mainos, rekrykampanja

Muutama LISÄVINKKI vielä loppuun

• Testaa eri yhdistelmiä

Kuva x otsikko x copyteksti

• Huom. FB ei nykyään suosi (liian)( laajaa mainosvariointia, älä siis liioittele, liikenne/näyttömäärät saattavat laskea, jos versioita liikaa

• Me teemme usein esim. 3-6 eri mainosversiota per mainosjoukko

”What’s in it for me”, pyri asiakkaan asemaan, mieti mikä on asiakkaan todellinen ongelma/tarve?

• Kuvissa hyviä lähes poikkeuksetta a) henkilöt eli ihmisten kuvat sekä b) (yllättävät) yksityiskohdat, tuoteyksityiskohdat, yksityiskohdat tilanteista jne. Yritä miettiä, mikä erottuu valtavasta uutisvirrasta – tee toisin! Yksi hieman riskipitoinen taktiikka on tehdä ”tavallisten some-postausten” tyylisiä mainoksia, tässä kannattaa tarkkaan harkita sopiiko brändiisi? Taktisena ”jippona” viimeksi mainittu tapa on kuitenkin erittäin toimivaksi todettu tehokeino.

• Optimoi eli käytännössä poista huonosti toimivia mainoksia ja tee uusia yhdistelmiä toimivista versioita (huom. pitkäjänteistä työtä). Järjestelmästä löytyy myös oma A/B-testi -funktio, tätä emme yleensä käytä sille teemme yleensä ”heti kärkeen” jo useampia mainosversioita, joita sitten karsitaan (ja tarvittaessa testataan uusia) jatkuvana prosessina. Jos haluat nopeasti kahdesta eri versiosta tuloksia, valmista A/B -testifunktiota lienee hyvä käyttää myös.

• Vastaava testaaminen ja optimointi pätee myös mainosjoukkoihin (kohdistus), tässä on oikeastaan vain mielikuvitus rajana, poislukien Facebookin niin sanotut erityiset mainosluokat, joissa muun muassa tietoturva- ja tasa-arvosyistä kohdistamisen mahdollisuuksia on tietoisesti rajoitettu. Näitä ovat asuntomarkkinat, työnhaku, luotonanto sekä poliittiset ja yhteiskunnaliset kampanjat.

• Erityisistä mainosluokista löydät lisää tietoa täältä

• Käytä niin sanottuja look-a-like -kohderyhmiä, AI (tekoäly) tekee ainakin osin työtä puolestasi! Näistä oli myös jo asiaa edellisessä postauksessa.

TÄRKEÄ: ”Lopullinen totuus selviää testaamalla ja vain ja ainoastaan testaamalla”

• Metan mainontasysteemi on ”huutokauppaa”, kilpailutilanne vaikuttaa aina myös tuloksiin. Tässä esim. sesonkivaihtelun huomaa joillakin markkinoilla todella merkittävässä määrin.

• Muista edelleen: kohdentaminen on Facebookin (Meta) mainosjärjestelmän tärkein ominaisuus, ”oikea viesti oikealle ihmiselle”

Seuraavassa jaksossa tiedossa vastaavaa asiaa Googlen hakumainosten osalta – erittäin tiivis tutustuminen Google Ads -hakuverkon mainoksiin.